Kunden zu gewinnen, ist für Berater oft die größte Herausforderung und gleichzeitig der Schlüssel zum Erfolg. Ohne neue Aufträge kann ein Beratungsunternehmen nicht wachsen oder langfristig planen. In einem Markt mit vielen Anbietern reicht es nicht aus, nur auf Empfehlungen zu hoffen. Stattdessen ist es wichtig, sich klar zu positionieren, Vertrauen aufzubauen und aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen.
In diesem Artikel erfährst du einfache, wirkungsvolle Strategien, mit denen Berater ihre Kundenakquise verbessern und mehr Neukunden gewinnen können.

Kundenakquise ist für Consulting-Unternehmen sehr wichtig, um erfolgreich am Markt zu bestehen. Durch gezielte Akquise baust du ein starkes Netzwerk und gute Geschäftsbeziehungen auf. Das führt zu Folgeaufträgen und Empfehlungen. Gerade in einem hart umkämpften Markt ist es entscheidend, neue Kunden zu gewinnen, um langfristig zu wachsen und erfolgreich zu bleiben.

Neukunden zu gewinnen ist oft die größte Herausforderung und der wichtigste Schritt zum Erfolg. Diese Tipps können dir helfen, deine Akquise zu verbessern und potenzielle Kunden gezielt zu überzeugen:

Deine Positionierung ist die Grundlage für erfolgreiche Akquise. Du musst genau wissen, wen du mit deinem Angebot erreichen möchtest und welchen Mehrwert du bietest. Indem du dich auf eine klare Nische oder Branche spezialisierst, kannst du dich vom Wettbewerb abheben und deine Zielkunden gezielt ansprechen. Formuliere dein Alleinstellungsmerkmal so, dass es ein konkretes Problem löst und idealerweise messbare Ergebnisse verspricht.

Vertrauen ist bei Beratungsleistungen entscheidend, denn du verkaufst dein Wissen und deine Erfahrung – nicht nur ein Produkt. Um als glaubwürdiger Experte wahrgenommen zu werden, solltest du regelmäßig dein Know-how zeigen. Veröffentliche Fachartikel, teile Kundenreferenzen und zeige dich aktiv auf Business-Plattformen wie LinkedIn.

Mehr dazu: Expertenstatus aufbauen: Positionierung als Berater.

Warte nicht darauf, dass Kunden zu dir kommen – geh aktiv auf sie zu. Eine persönliche, individuelle Ansprache ist viel wirkungsvoller als Standardmails. Recherchiere deine potenziellen Kunden sorgfältig und zeige, dass du dich mit ihrer Situation auseinandergesetzt hast.

Das erste Gespräch ist entscheidend – hier gilt es, vor allem zuzuhören und den Kunden wirklich zu verstehen. Bereite dich gut vor, stelle offene Fragen und analysiere mit Methoden wie SPIN Selling den Bedarf des Kunden. So kannst du deine Lösung genau auf die Bedürfnisse zuschneiden.